Sie haben gute Argumente – aber kommen sie auch beim Gegenüber an?
Verkaufstraining/ Präsentation
„Die einzige Möglichkeit, Menschen zu motivieren, ist die Kommunikation.“
Lee Iacocca
In meinen Verkaufstrainings entwickle und unterstütze ich auf der Grundlage allgemeiner Kommunikations- und Verkaufsstrategien sowie der jeweiligen Unternehmenskultur Ihren individuellen Verkaufsstil. Ich verstehe Verkaufsgespräche dabei als Beratungsgespräche. Sie lernen, den Kunden zu verstehen und an seine Wirklichkeit und Bedürfnisse anzuknüpfen.
Zentrale Themen im Einzelnen:
- Grundlagen überzeugender Kommunikation
- Rhetorische Grundregeln
- Gesprächsführung
- Körpersprache
- Stimulanz, Prägnanz, Deutlichkeit und Verbindlichkeit
- Psychologische Testverfahren zum eigenen Kommunikationsstil
- Analyse und Vorbereitung kritischer Situationen
- Erarbeitung blinder Flecken